Интро
Опираясь на свой собственные опыт, могу с уверенностью сказать, что начинающие предприниматели, которые ищут деньги на свой бизнес, совсем не думаю у кого эти деньги брать. Любой, у кого есть нужная сумма денег, вносится в список потенциальных инвесторов. И это катастрофическая ошибка. Я сам прошел через эту катастрофу, но мне посчастливилось из нее выкарабкаться.
Реальность
Начитавшись статей про стартапы, которые поднимают огромные раунды на идею, для которой даже не готов MVP, предприниматели загораются мыслями привлечь инвестиции на собственный бизнес. Только в реальности поднять деньги совсем не просто, убедить профессиональных инвесторов сложно, и обычно занимает много времени. Начинающий бизнесмен, ударившись об эту реальность, начинает искать деньги не только у фондов, а у всех, до кого может дотянуться. Ему кажется, что разницы абсолютно никакой нет. И это глубочайшее заблуждение.
Людей с деньгами огромное количество. Все эти люди, естественно, хотят преумножить свой капитал. Вот только профессиональный фонды понимают, что он делают. А дяди Жоры, заработавшие свои деньги в 90-е (как именно — история умалчивает) не совсем понимаю, что они делают, инвестирую в ваш бизнес.
Вот «звоночки» от людей, у которых нельзя брать деньги ни в коем случае:
- Хочет долю более 25% сразу. Это говорит о том, что ему абсолютно наплевать на мотивацию основателя. Ведь чем меньше доля у основателя остается — тем меньше он мотивирован что-то делать. А раундов инвестиций бывает множество и на каждом основатель, как правило, уменьшает свое долю.
- Хочет быть генеральным директором компании. Пусть даже по документам.
- Навязывает определенные решения. Нанять вот этого специалиста, снять вот этот офис и так далее
- Предлагает подписать прямой договор займа с основателем на полученную сумму (не путать с конвертируемым займом на компанию)
- Совсем неясное происхождение денег. Нельзя брать деньги у людей, когда вы даже примерно не понимаете, как они их заработали.
В моем опыте были все из вышеперечисленных пунктов, но это не остановило меня от того, чтобы взять деньги.
Мой бизнес провалился, в этом не было ни грамма вины инвестора, только моя. Но полученные деньги мне пришлось отдавать.
Это конечны был классный опыт и я очень благодарен жизни, что прошел через него. Но никому не советую, честно 🙂
Как делать по феншую
Подробнее о том, как поднимать инвестиции я чуть позже расскажу в специальном гайде, а тут больше именно про людей.
Вот 5 критериев правильного инвестора:
- он профессионал. Это либо фонд либо профессиональный бизнес-ангел. Инвестиция в ваш бизнес для него точно не первая.
- Он не пытается отжать у вас долю. Потому что понимает, что нужно сохранить вашу мотивацию — это успех для его инвестиции
- он не говорит и не думает о том, что деньги придется возвращать в случае неудачи. Он понимает, что может потерять все
- Он не лезет в управление бизнесом. Может давать советы, но не более.
- Очень желательно, чтобы инвестор обладал опытом на том рынке, где вы работаете. Профессиональный взгляд со стороны + дельные советы — это и есть те самые smart money
- Он инвестирует в вас как предпринимателя, а не в идею. Он понимает, что проект может поменяться, модель может поменяться и тд.
Нужно понимать, что выбрать инвестор — это как выбирать жену/мужа. Вам с ним придется пройти долгий и сложный путь. И нужно понимать, что вы сможете сделать это вместе.
Всем smart money! Обнял.