Обо мне
честно о боли:)
Меня зовут Никитин Вячеслав и я люблю ошибаться
Я предприниматель с 15 летним опытом. И я очень любо ошибаться. Но ненавижу совершать одну и ту же ошибку несколько раз, хотя это иногда случается.
В первую очередь, я веду этот блог, чтобы рассказать о типичных ошибках начинающим предпринимателям.
Во вторую очередь, для самого себя. Это помогает мне структурировать мой опыт и не наступать на те же грабли снова.
В третью очередь, хочу показать наш продукт, который поможет начинающим онлайн-бизнесменам быстро стартануть, сэкономить много времени и денег.
Кредо
Меня нет в списках Форбс. То, чего я достиг на данный момент, не вызывает у меня гордости. Но уверен, что мой опыт, будет полезен для многих. А я не остановлюсь в попытках создать что-то грандиозное!
Моя история
Меня зовут Никитин Вячеслав. Я родился в маленьком провинциальном городе Северодвинске (Архангельская область, берег Белого моря) в 1989 году. На момент написания этого текста мне 33.
Сначала я учился в физико-математическом лицее, затем поступил в СПБГУ (Санкт-Петербургский государственный университет) на факультет Прикладной математики и процессов управления. «Учился» на бюджетной основе (за мое обучение платило государство). Учился именно в кавычках, потому что на втором курсе я начал работать и перестал ходить в универ.
Изначально я думал, что, работая ночью (я продавал мобильные телефоны в ночь в салонах Ультра, которая позже была куплена Евросетью), днем я смогу учиться и ходить на занятия. Сейчас пишу это и ржу как конь, потому что это было бредовое заблуждение. Помню, как я засыпал стоя в электричке и падал на пол:) Как вы понимаете, занятия быстро пошли лесом, днем я выбирал сон. Благо на моем факультете не было жесткого контроля посещений, главное было сдавать все необходимые зачеты и экзамены. Я думаю, как раз это и пробудило во мне предпринимательское начало. Приходилось шевелить жопой, чтобы найти варианты сдавать экзамены (ни разу не проплачивал, это было не принято). Зато стал экспертом по читингу, списыванию и подобным скилам. В общем с горем пополам я закончил университет, в моем дипломе скорее всего написано «математик», но я его не видел в глаза — я не был на вручении дипломов, не забрал его. Думаю он так и пылится где-то в подвале университета, если его не выкинули.
К концу второго курса я решил перейти на дневную работу (на занятия я все равно не ходил, так какой смысл работать ночью?). Устроился сервис-инженером по юр. лицам в компанию интернет-провайдера. Скажу честно, мой уровень компьютерной грамотности на тот момент был просто ничтожен. Но я быстро впитывал и через пару месяцев уже легко настраивал роутеры, простые свичи, топологию небольших сетей и пр. Выполняя ежедневную рутину обрастал контактами владельцев малых бизнесов, у которых периодически возникала нужда что-то починить/поправить в их компьютерах или сетях.
Так родился мой первый бизнес — обслуживание компьютерной техники для малого бизнеса. Как сейчас помню, я напечатал себе визитки, на которых было гордо написано «Генеральный директор». Первое время я всегда ходил в брюках, рубашке, все как подобает генеральному директору успешной компании. Кстати в этой компании был всего 1 сотрудник — я:) Клиенты частенько угарали надо мной, когда приходилось лезть куда-нить под потолок, чтобы починить сеть. Ну и я такой в брюках, рубашке и тд…
В общем худо-бедно двигался, через какое-то время в компании уже работало 6 человек, я перестал носить рубашки и редко залезал под потолок. Надо было расти дальше. Я начал искать партнера, который помог бы мне с продажами, потому что поиск новых клиентов у меня буксовал.
Партнер нашелся, Дмитрий произвел впечатление разбирающегося в продажах специалиста. Через какое-то время попыток продавать услуги обслуживания компьютерной техники, которые не увенчались особым успехом, мы попробовали продавать услуги по созданию сайтов и SEO-продвижению. Это дело пошло лучше и через несколько месяцев в команде было уже порядка 20 человек, мы делали сайты, SEO, контекстную рекламу и прочие смежные услуги.
Мы с Дмитрием уже осмелились мечтать о серьезных личных покупках. Я купил свою первую машину — подержаный форд фокус 2006 года за огромные для меня на тот момент деньги — 300 000 рублей.
Так органически получилось, что многие наши клиенты были из медицинской диагностической сферы и мы достаточно плотно понимали, какие у них проблемы, и подумали, что можем попробовать предложить универсальное решение.
Так были созданы наши сайты по МРТ/КТ тематике. На простых бесплатных движках (ModX) нам удалось сделать сайты и продвинуть их в минимальный топ. Мы начали получать первые звонки и переводили их в один медицинский центр, который платил нам вознаграждение. В тот момент мы наняли Артема. Молодой парень без особого опыта, работавший до этого момента официантом. У нас его задача заключалась в прослушивании телефонных звонков и занесении записей в табличку Excel (уровень «экипированности» у нас был огонь:). Тогда я и подумать не мог, что с Артемом будет плотно связана вся моя будущая бизнес-активность.
Чуть позже, после минимального успеха с медицинскими сайтами, возникла идея делать сервис по всей медицине, а не фокусироваться только на диагностике. Мы с Дмитрием захотели сделать все по-взрослому. Как в книжках про стартаперов мы начали обивать пороги инвесторов в поиске денег на взрывной проект. Профессиональные фонды тянули резину, а собственных денег у нас не хватало. В сложный для нас период нашелся человек, не из фонда и не профессиональный инвестор, но с деньгами. Мы договорились на следующие условия: получаем 1 млн $ инвестиций траншевыми платежами, взамен отдаем 75% компании (сука, пишу и сам в шоке — 75!!!!!!). kliniki-online.ru начинал жить.
Ну и понеслась. Дорогой офис, куча сотрудников, секретарша, смузи и тд…
ЛонгСториШорт — мы обосрались. Бизнес не взлетал, деньги заканчивались. Причины достойны отдельной статьи, думаю я ее позже сделаю. Но был один важный момент. Если в случае с профессиональными фондами в таких ситуациях деньги просто списываются, то в нашем случае мы эти деньги должны были вернуть. Ты просыпаешься и просто должен порядка 500 тыс баксов… + проценты. Ну такое себе. Ниже реальный скрин моего банк-клиента, приставы частично списали задолженность.
При всем этом мы были перекрестными поручителями друг у друга с Дмитрием. На фоне всего этого добра, стали всплывать интересные подробности о моем партнере и наши отношения сильно испортились. В какой-то момент я предложил делить активы и расходиться. Мною было предложено взять на себя полную ответственность по долгам, но оставить все бизнесы себе. Дмитрий не согласился. В итоге разделили долги пополам, мне отошел наш старый маркетплейс по МРТ/КТ, а Диме остался kliniki-online.ru Разделение было болезненным в первую очередь из-за отношений с сотрудниками. Многие из них работали последние несколько месяцев без зарплаты в надежде на то, что все образуется. Соответсвенно после разделения бизнесов разделились и сотрудники, и долги по зарплатам.
Снова ЛонгСториШорт: я выплатил свои долги полностью + заплатил сверху, чтобы снять поручительство по долгам Димы. Дима, на сколько мне известно, до сих пор не выплатил свои долги и вынужден где-то скрываться и гаситься. Это его выбор, я его не комментирую. Кризисные ситуации очень сильно показывают сущность людей, я свои выводы сделал.
Про то, как я отдавал долги — расскажу позже в отдельной статье:) Но если коротко — пришлось сжать булки и развивать то, что у меня осталось, а именно маркетплейс по медицинской диагностике МРТ и КТ. Тот парень Артем, который слушал звонки, стал полноценным партнером, который сейчас взял на себя все операционное управление основным бизнесом. Единственные, кто прошел со мной весь пиздец, были Артем, Мария (занималась нашей бухгалтерией) и Сергей (ведущий разработчик). Теперь я понимаю, что партнеры не находятся, партнерами становятся, на это нужно время и большая жопа, через которую вы проходите вместе.
Какой бы сложной не была эта ситуация, какой бы ошибкой я это не считал, я должен однозначно сказать — именно эта ситуация воспитала во мне предпринимателя. Я буквально понял, в какой бы жопе я не оказался, я смогу оттуда выбраться. Теперь у меня не было сомнений — надо строить что-то могучее, большое и начался период поисков, проб и ошибок, который продолжается до сих пор.
Ниже приведу список проектов, которые запускал, с текущим статусом:
- Хай тек саппорт — обслуживание сетей и компьютеров (отдан сотрудникам, которые разобрали клиентов и вели их уже частно)
- Риалтайм — система автоматизации автосервисов (закрыт, не было фокуса, маленький рынок, продукт так и не был запущен)
- Хай тек сайт — создание сайтов, SEO, контекстная Реклама (закрыт, тк отнимал много времени от других проектов, а сам сложно масштабировался)
- Feel Good — сайты в Архангельске (закрыт, причина: не было фокуса, маленький и неинтересный рынок)
- MRT-V — медико-диагностический маркетплейс mrt-v-msk.ru и mrt-v-spb.ru (единственный успешный бизнес, который работает до сих пор, месячный оборот до 7млн. рублей)
- Клиники онлайн — широкий медицинский маркетплейс (тот самый проект, на который поднимались инвестиции, был передан Дмитрию, дальнейшая судьба не известна)
- Monny — детские коробки с подарками по подписке (закрыт, не было фокуса, сложноси с основным бизнесом заставили закрыть проект)
- Кирка — продажа майнинг оборудования (закрыт, пытались впрыгнуть в хайп, но не особо получилось)
- Кирка коллокейшн — размещение майнинг оборудования (закрыт, договоренности по цене электричества не были соблюдены поставщиком)
- Coinmonkey — агрегатор крипто-обменников (закрыт, не было процесса маркетинга, не было фокуса, маленький рынок)
- Zubza — стоматологический маркетплейс (закрыт,неглобальный рынок, смена интересов)
- Titis — эскорт маркетплейс (закрыт, нелегальный рынок, не было фокуса, разногласия с партнёром, проект так и не был запущен)
- Ggiv — платформа для блоггеров (закрыт, не было фокуса, маленький рынок, ограничения платформ инстаграм и ютуб, проект так и не был запущен)
- Блоггер Киприяновна (моя мама) (закрыт, занимал очень много времени, было разное видение развития с мамой, хотя на момент закрытия был успешным)
- Браслет для тех, кто хочет бросить курить (закрыт, не было фокуса, не было понятной бизнес модели, сложный и дорогой hardware продукт)
- Приложение для похудения (закрыт, не было фокуса)
- Fatsy — доставка завтраков по подписке (закрыт, маленький неглобальный рынок, не было фокуса и видения, хотя могли вырости во что-то вроде Кухни на районе)
- QWSTRS — социальная сеть с нелинейными историям (в процессе, ищем маркетинговые рычаги для привлечения пользователей)
- MINIMY — метавселенная, где пользователи развивают свою копию (в процессе, разработка продукта)
- MRT-V готовые пакеты (в процеесе, лучше, чем франшиза. Чтобы начинающие предприниматели запускали свои маркетплейсы)
- Expator — сервис по доставке за границ для экспатов (в процессе, я принимаю участие в финансировании, развивает проект Артем)
- Scenecy — косметологическая карта онлайн (в процессе, я принимаю участие в финансировании, развивает проект моя любимая женщина)
PS Если вы хотите узнать подробнее о какой-либо части моей истории — напишите об этом в комментариях.